02 · 服务与流程
AI 落地五步标准流程
从一句「想用 AI 提效」到可验收的交付物，五步走完。范围先写死，再谈钱。
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五步流程
- 探需求——五个问题问清：谁用、用在哪、现在怎么做的、什么叫做好、数据能不能出内网
- 定范围——写死交付物清单和不做什么，口头范围不算数
- 出方案——提案模板 + 验收清单，双方签字确认
- 做交付——分阶段给可看的东西，不要憋大招
- 验与交——按验收清单逐条过，不合格当场改
报价三原则
- 卖结果不卖工时——按交付物定价，不按小时
- 范围写死再报价——范围没定死的价格都是猜的
- 不承诺模型能力——只承诺我们能把流程做成什么样
三档报价
| 档位 | 价格 | 适合 |
|---|
| 轻量 | 800–3,000 | 一个明确的单点流程 |
| 标准 | 3,000–15,000 | 一套方法论固化 + 交付物 |
| 陪跑 | 3,000–8,000/月 | 持续迭代，按月 |